Резюме на работу мед представителем образец. Медицинские представители: кто такие, чем занимаются, основные обязанности и пример резюме
Ирина Давыдова
Время на чтение: 9 минут
А А
На сегодняшний день работать медицинским представителем не только очень выгодно, но и престижно. Интересно, что появилась в нашей стране такая профессия совсем недавно — всего десять лет назад.
Итак, кто же такой медицинский представитель, и в чем заключаются его обязанности?
Интересно, что на должности медицинского представителя, в свое время, работали россияне с самыми разными навыками и специальностями : доктора, учителя, строители, менеджеры и актеры. Только наиболее крупные и успешные компании Запада придерживались полного соответствия всем самым строгим требованиям.
Однако — бизнес в России развивается, поэтому сейчас практически все медицинские представители должны иметь либо фармацевтическое, либо медицинское образование . Практически не берут на работу сотрудников с биологическим, экономическим или другим образованием.
- Основные обязанности мед представителя заключаются в налаживании контактов с врачами, главными врачами, а также заведующими различных отделений больниц и медучреждений, аптек.
- Главная цель работы медицинского представителя заключается в том, чтобы склонить врача прописывать именно тот препарат, который он в данный момент продвигает.
- Работа медицинским представителем также подразумевает информирование докторов и сотрудников аптек о плюсах продвигаемого лекарства , в виде сравнительной характеристики с препаратами конкурентов, приведение реальных отзывов экспертов, которые пользуются авторитетом в медицинской сфере.
Медицинский представитель должен постоянно обновлять свою базу знаний
, участвовать в разных симпозиумах, выставках, конференциях, встречаться и проходить мастер-классы у экспертов. Те сотрудники, которые занимаются продвижением безрецептурных препаратов, также должны организовывать в аптеках различные акции, осуществлять мерчендайзинг.
Какое необходимо образование, и какие возможности предоставляет карьера медицинского представителя
Многие граждане не знают, достойная или нет эта профессия — медицинский представитель, и нужно ли ей обучаться в ВУЗе?
Как правило, большая часть компаний требует наличие специализированного медицинского или фармакологического образования . Медикам, даже без опыта работы, есть возможность найти себе работу медпредставителем с неплохим окладом .
Основные навыки, которыми нужно обладать, чтобы получить данную специальность:
- уметь эффективно продвигать товары;
- уметь выстраивать партнерские отношения с разными людьми;
- уметь вести переговоры;
- владеть техникой эффективных презентаций;
- управлять стрессом, планировать свою работу;
- хорошо владеть ПК;
- знать медицинскую сферу.
Подбирая сотрудников на должность медицинского представителя, работодатели обращают внимание на все пункты заполненной анкеты. Ведь вакансия имеет достаточно разносторонние направления.
Соискатель должен иметь не только высшее образование, но и обладать качествами, благодаря которым будет обеспечен высокий уровень продаж. Поэтому при оценке профессиональных навыков и индивидуальных особенностей важно сконцентрироваться на самых значимых фактах автобиографии.
В нижепредставленной статье вы сможете изучить резюме медицинского представителя, образец, грамотное заполнения каждого раздела, проанализировать возможные ошибки.
Пример резюме медицинского представителя
Как составить резюме медицинского представителя
В резюме медпредставителя важна каждая деталь. Поэтому перед началом заполнения пунктов анкеты необходимо вооружиться информационными источниками, которые упростят задачу при составлении уникального автобиографического портрета.
Для заполнения формы потребуется:
- Презентабельное фото. Медпредставитель является лицом компании, продукцию которой он продвигает. В связи с этим целесообразно подготовить портрет, который будет отображать серьезность, опрятность и некую привлекательность. Наиболее правильно подготовить профессиональное фото в деловом стиле.
- Документы , подтверждающие уровень образования, прохождение курсов, семинаров, тренингов, соответствующих выбранному направлению деятельности. Данная информация обеспечит правильное заполнение названий учреждений, компаний, фирм-организаторов и временных рамок обучения.
- Информационные ресурсы, рекомендации. Если у вашего предыдущего работодателя есть собственный сайт, нелишним будет указать в резюме ссылку на него. Это делается для того, чтобы ваше потенциальное начальство имело представление, с какой продукцией вам приходилось уже работать. Однако особое внимание всегда уделяется наличию рекомендаций, которые характеризуют вас как ценного сотрудника.
- Контактные данные (номера телефонов, мессенджеры, эл. почту).
При знакомстве с резюме большинство работодателей желают видеть заполненным пункт о размере заработной платы. Опытному специалисту не составит труда адекватно оценить свои возможности.
Желаемый уровень заработной платы медпредставителя должен быть обоснован соответствующим стажем, профессиональными навыками, постоянным расширением спектра возможностей.
Опыт работы медицинского представителя
Наличие опыта работы в сфере прямых продаж – главный критерий выбора представителя компании, занимающейся распространением товара медицинского назначения. При заполнении данного раздела важна: конкретика, краткость, достоверность информации.
Создавая резюме медпредставителя, придерживайтесь следующих правил:
Если указанная информация будет подтверждена рекомендациями или отзывами предыдущих работодателей, анкета будет явно выделяться на фоне других.
Пример опыта работы в резюме медицинского представителя:
Должность:
менеджер по работе с аптечными сетями
Обязанности:
— контроль маркетинговых договорённостей;
— составление коммерческих предложений;
— холодные звонки;
— формирование клиентской базы.
Организация:
ООО «Healthcare Russia»
Отсутствие опыта работы
Если вы решили внезапно сменить сферу деятельности, то при создании резюме на должность медицинского представителя следует указывать стаж максимально приближенный к требованиям работодателя.
Немного по-другому стоит действовать студентам и людям без какого-либо трудового стажа. В размещенной информации работодатель должен увидеть целеустремленную личность, готовую обучаться и профессионально расти. Акцентировать внимание следует на базовых навыках , описании проектов, которые возглавлялись вами в университете, сопроводительных письмах.
Умение убежать – одно из главных качеств медицинского представителя, так почему бы не воспользоваться этим умением при поступлении на работу.
Образование медицинского представителя
Должность медпредставителя – довольно многогранна. Занимать ее могут соискатели с медицинским, экономическим, психологическим образованием.
Предпочтение отдается выпускникам высших учебных учреждений. Заполнение данного раздела требует указания полного названия университета, института, академии, наименования факультета и специальности. Не забывайте о периоде обучения. Также приветствуется информация о дополнительных курсах, тренингах, семинарах, актуальных для данной специальности.
Пример образования в резюме медицинского представителя:
Медицинский Государственный Университет
Факультет:
Фармация
Специальность:
Фармацевт-провизор
Год окончания:
Навыки медицинского представителя в резюме
Не менее важен в анкете раздел, в котором указываются общие и профессиональные навыки . В образце грамотного резюме мед представителя ценятся знания актуальных программам, техник продаж, ответственность, организаторские качества.
О себе в резюме медицинского представителя
В разделе «О себе» следует поставить логическую точку вашей презентации.
Прочитав информацию, работодатель должен понять, почему именно вы подходите на вакантную должность.
Нет необходимости писать о семейном положении, увлечениях и нетематических достижениях.
Сделайте акцент на уникальных качествах: наличии водительских прав и личного авто, готовности к командировкам.
Пример «О себе» в резюме медицинского представителя:
- Имею прямые контакты с региональными дистрибьюторами. Фармацевтическое направление считаю для себя самым интересным. Провожу презентации препаратов в аптеках. Умею находить слабые места конкурентов и прогнозировать их поведение. В 2016 году получил титул «Лучший торговый представитель года».
Контактные данные медицинского представителя
Деловые люди всегда указывают адрес электронной почты, создать его совсем не сложно.
В форму должны вноситься только актуальные контакты. Не следует указывать, к примеру, адрес странички социальной сети, если вы не пользуетесь ей уже полгода.
Пример контактных данных в резюме медицинского представителя:
7 925 111-11-11
medsale@сайт
/medsaleMyResume
/medsaleMyresume
Заключение
Прежде чем размещать резюме медпредставителя, образец нужно внимательно проверить.
Убедитесь, что в анкете нет грамматических ошибок и опечаток.
Для облегчения задачи можно скачать готовый шаблон и, опираясь на полученную информацию, превратить его в уникальное предложение.
На современном российском фармацевтическом рынке на сегодняшний день происходят качественные изменения, наблюдается его активный рост. За счет внедрения новых технологий производства и продвижения препаратов отечественными производителями повышается собственная конкурентоспособность.
Если давать характеристику процессу, который происходит на рынке, то можно сказать, что поглощаются небольшие компании более крупными, консолидируются и интегрируются более сильные, а также отмечается повышенный интерес со стороны зарубежных организаций.
На замену простым аптечным киоскам приходят крупные сети аптек, объединенные одной структурой, ценовой и централизованным управлением. Очень часто у аптечных сетей имеются за спиной сильные оптовики.
Какие специалисты наиболее востребованы?
Наряду с происходящими изменениями возрастает и спрос на высококвалифицированных профессионалов, которые работают в области маркетинга и продвижения различных лекарственных препаратов: экспертов, руководителей в данных направлениях, специалистов по маркетингу и рекламе и так далее. Все чаще возникает необходимость в специалистах для проведения клинических испытаний, а также регистрации лекарственных средств. Стала больше потребность в производственных рабочих: в первую очередь это провизоры, которые контролируют качество и технологии. Кроме этого, становится все более высоким уровень требований к профессионализму кадров. Требования, которые предъявляются к специалистам по продвижению, в основном зависят от группы препаратов, а также от их продаж и схемы продвижения.
Таким образом, если продакт-менеджером выводится на рынок препарат из аптечного ассортимента, то он обязан хорошо знать специфику маркетинга и рекламы, которая будет направлена на целевую аудиторию, то есть на конечных потребителей. Если же говорить о продвижении препаратов из госпитальной группы, которые стоят очень дорого и редко применяются, то основное внимание будет уделяться особенностям работы с лидерами мнений.
В сравнении с другими рыночными секторами данная отрасль обладает чрезвычайной динамикой, высокими технологиями, которые требуют от профессионала постоянного повышения квалификационного уровня своей компетенции.
Специалисты по продвижению препаратов должны заниматься исследованиями возможностей для распространения новых медикаментов, координировать исследования по продуктам, следить за первичным позиционированием их на рынке и так далее.
Существует и еще одна профессия - медицинский представитель. Поговорим о ней далее.
Как стать медицинским представителем?
Наиболее востребованной на рынке труда на сегодняшний день является профессия "медицинский представитель". К сожалению, ей нельзя обучиться ни в одном из вузов. Данные специалисты играют очень важную роль для продвижения продукции, а также являются основой маркетинга в отрасли фармакологии. По той причине, что запрещено продавать продукцию прямо своим пациентам и докторам, а также они не имеют никаких прав на использование средств массовой информации, появляется необходимость в использовании сетей медицинских представителей для того, чтобы осуществлять работу с врачами и медицинскими учреждениями.
Чем хороша профессия?
Именно благодаря медицинским представителям реализуется политика компаний, которые занимаются продвижением препаратов, доносится до врачей вся информация, даются ответы на вопросы, а также осуществляются консультации по применению лекарств и их особенностей. После того как врач пообщается с медицинским представителем, он может выписывать препарат пациенту, который обязательно придет в аптеку для его покупки, а она, в свою очередь, сделает заказ у дистрибьютора, который обратится к изготовителю. Разобраться в том, насколько эффективной является работа медицинских представителей, можно только путем изучения динамики спроса в течение определенного времени.
Медицинские представители являются лицами компаний, и, естественно, они должны иметь отличные способности к убеждению и уверенно использовать технологию активных продаж. Но последнее требование на сегодняшний день не очень сильно берется во внимание. Это можно объяснить тем, что потребность в людях с такой профессией постоянно возрастает, а огромному количеству людей, да еще и с появиться просто неоткуда, поэтому обучение непосредственно в компании проходит любой медицинский представитель. Резюме перед устройством обязательно заполняется заранее, чтобы показать работодателю свои достижения либо то, что их пока еще нет.
Каковы шансы получить работу?
На сегодняшний день у специалистов, имеющих дипломы фармацевтических вузов, есть ровно столько же шансов получить должность медицинского представителя, сколько и у врачей. Конечно же, трудно не заметить тот факт, что уже подготовленному специалисту намного проще вникать в появляющиеся проблемы у коллег, но именно по этой причине выбору и дальнейшему обучению, которое получают представители, работодателями уделяется так много внимания. В обязательном порядке изучите медицинского представителя других компаний, составьте свое личное, и тогда вы сможете понять, подойдете ли на такую должность.
Что может стать несомненными преимуществами?
Безусловно, важен большой круг знакомых в профессиональной области, которые могут в самом начале стать вашей базой клиентов. Следует пользоваться любой возможностью для расширения собственных связей с коллегами по другим аптекам района или города.
Даже отсутствие собственного автомобиля и водительских прав может стать отрицательным моментом: некоторыми компаниями не предоставляется транспорт. Учитывайте, что в представителя входит следующее: подняться как можно раньше и с тяжелыми сумками, в которых куча различных брошюр, буклетов и образцов, проехать около десяти мест за день. При передвижении на общественном транспорте вы просто теряете время. Поэтому следует найти возможность и пройти необходимое обучение. Отличной книгой является "Руководство медицинского представителя" (Пауков), поэтому ее следует внимательно прочитать перед тем как в какую-либо организацию.
Заработная плата
Сколько же получает медицинский представитель? Отзывы о такой работе двоякие, но если говорить о заработной плате, то на сегодняшний день на рынке труда наблюдается ее постепенный и устойчивый рост.
Обязательным требованием для работы медицинскими представителями в зарубежной компании является знание иностранного языка, а также желательно владеть специализированной лексикой.
Как пройти собеседование?
Прежде чем записываться на собеседование, необходимо составить хорошее резюме, следует воспользоваться несколькими советами, которые позволят получить работу.
Прежде всего, обязательно ознакомьтесь с продукцией компании, куда вы хотите устроиться на работу. Узнайте, какие из препаратов предлагает в аптеках именно эта фирма. Кроме этого, можно воспользоваться справочниками, в которых также указывается весь ассортимент.
Обязательно ознакомьтесь с историей и традициями фирмы. Всегда очень приятно общаться с человеком, который обладает конкретными знаниями. Обязательно покажите, что вы настроены на будущую работу, понимаете ее смысл и готовы постоянно обучаться.
С таким багажом знаний обязательно прихватите с собой уверенный настрой, который, безусловно, будет одним из ваших главных козырей, и смело идите на собеседование медицинского представителя.
Обучение в компании
Очень часто фирмы берут на работу недавно выпустившихся из вузов медиков, у которых еще нет опыта продаж. Работа медицинским представителем направлена в первую очередь на реализацию продукции. По этой причине одной из составляющих работы с персоналом является обучение, тем более что в условиях складывающейся экономической ситуации на это выделяется больше средств, чем раньше. Все дело в том, что организация, которая заботится о будущем своего персонала, очень часто предпочитает его воспитывать, чем приводить откуда-то со стороны.
Следует внимательно изучить "Руководство медицинских представителей" (Пауков), так как в нем подробно описаны все особенности данной профессии.
Задача, которая стоит перед обучающими, - закрепить у медицинских представителей навыки успешного общения (как наладить быстрый и благоприятный контакт, получить умение выслушивать собеседника, разъяснить выгоду, проводить анализ невербальных сигналов, публично презентовать товары и так далее).
Теоретическая часть сводится к самому минимуму, так как у бывших врачей она очень часто вызывает отрицательную реакцию. Есть несколько методов, как проводить тренинг: групповое обучение, психогимнастика, различные ролевые игры. В принципе, вся методика сводится к тому, чтобы минимизировать лекционную часть и отдать предпочтение именно закреплению навыков.
Чем должен заниматься медицинский представитель?
Главная причина, благодаря которой данная профессия стала очень популярной, - это установление официального запрета на рекламу лекарственных препаратов, которые отпускаются из аптек только по рецептам доктора.
Самое интересное, что на должность медицинских представителей раньше брали докторов, учителей, строителей, менеджеров и даже актеров. Только самые крупные и успешно развивающиеся фирмы западных стран придерживались строгих требований.
Но развитие бизнеса в нашей стране не стоит на месте, поэтому сегодня все медицинские представители обязательно должны иметь либо фармацевтическое, либо медицинское образование. Люди, имеющие биологическое, экономическое или другое образование, просто не принимаются на работу.
Самая главная обязанность, которую предполагает работа медицинским представителем, заключается в том, чтобы наладить контакты с разными врачами и их начальством, а также с заведующими отделениями и аптеками.
Главная цель их работы - склонить врача к тому, чтобы он выписывал именно тот препарат, который продвигается представителем на данный момент.
Кроме этого, медицинские представители также должны информировать докторов и работников аптек о преимуществах продаваемого препарата, то есть сравнивать его с лекарствами конкурентов, приводить реальные отзывы экспертов.
Медицинскому представителю обязательно требуется пополнять свои знания и принимать участие в разных симпозиумах, выставках и так далее. Сотрудники, которые занимаются продажей таких препаратов, отпускающихся без рецепта, также должны проводить в аптеках разнообразные акции и заниматься мерчандайзингом.
Какое требуется образование и каков карьерный рост?
Большинство граждан не знает о том, насколько достойной является данная профессия и нужно ли обучаться ей специально в вузе.
Как правило, для работы в большинстве компаний требуется специализированное медицинское или фармакологическое образование. У медицинских работников, даже не имеющих опыта работы, есть возможность получить должность медицинского представителя с хорошим окладом.
Любой медицинский представитель резюме должен составить для себя такое, чтобы заинтересовать работодателя. Если вы заинтересованы в карьерном росте, то обязательно укажите это.
Какие нужны навыки для получения должности?
Рассмотрим основные требования:
Способность эффективно продвигать товар;
Умение выстраивания партнерских отношений с различными людьми;
Успешное ведение переговоров;
Владение техникой эффективных продаж;
Управление стрессами, а также умение планировать свой день;
Хорошее владение ПК;
Знание медицинской сферы.
В основном предпочтение отдается тем кандидатам, которые уже получили образование в главных вузах страны. Практически каждой фармацевтической фирмой перед началом работы проводится обучение, а также необходимые тренинги для того, чтобы выработать у сотрудников определенные качества.
Какими личными качествами должен обладать медицинский представитель?
Очень хорошим показателем будет наличие у кандидата опыта работы в сфере продаж, а также своей личной базы клиентов.
При наличии опыта более пяти лет можно сказать о кандидате, что он надежен, ответственен, а также заинтересован в общем деле компании, в которой работает.
Медицинские представители обязательно должны обладать приятной внешностью, быть уверенными в себе, а также обладать отличными коммуникационными навыками.
Кроме того, обязательно должен быть оптимистичный настрой на работу, а также стремление к успеху и знание всех эффективных техник продаж.
Визиты медицинских представителей в организации сопровождаются грамотной презентацией препаратов. Навыки должны быть отработаны на таком уровне, чтобы он мог с легкостью заинтересовать любого клиента.
Это должен быть умный и эрудированный человек, которому с первых фраз уже хочется доверять и общаться с ним на различные темы, так как продвижение медицинских препаратов требует определенной этики, а не стихийного предложения.
Перед тем как устроиться на работу, следует посмотреть резюме (образец) медицинского представителя и составить собственное. Сделать это не так сложно.
Недостатки профессии
Очень подробно недостатки данной профессии описаны в книге "Руководство медицинского представителя", которую написал Пауков. Медицинский представитель при устройстве на работу столкнется со следующими недостатками:
Трудность продвижения по карьерной лестнице. Представители, работающие в регионе, с большим трудом делают карьеру. Это обуславливается самой структурой фармацевтических компаний. В крупных городах у каждой организации имеется несколько групп представителей, в руководстве которых стоят два менеджера. У каждой группы в составе имеется около тридцати обычных представителей. Если медицинский будет или другой город - неважно) собирается сделать карьеру в рассматриваемой сфере, то он столкнется с огромной конкуренцией.
Не всегда стабильные доходы.
Требуется осваивать новую профессию, даже если имеется медицинское образование.
Нужно быть всегда в курсе последних новостей.
Очень частые командировки, работа вне офиса.
Нужно общаться с разными людьми, постоянно кого-то уговаривать.
Преимущества
Можно самому заниматься регулированием интенсивности работы и определять, в каком направлении ее совершать.
Можно совмещать с основной работой и получать дополнительные доходы.
Новые профессиональные перспективы.
Для людей, любящих общаться, появляется возможность коммуникации с большим кругом специалистов.
Хорошие доходы. В среднем заработная плата любого медицинского представителя составляет около 30 тысяч рублей. Кроме того, производятся квартальные и ежемесячные доплаты в виде премий и бонусов.
Ищете работу или планируете ее искать?
Вам поможет наш образец заполнения резюме на должность медицинского представителя (опытного специалиста или новичка без опыта работы). Грамотное резюме сильно повысит ваши шансы на трудоустройство.
Шаблон резюме медицинского представителя есть в двух видах
- Для опытных специалистов.
- Для тех, у кого опыта пока нет.
Преимущества шаблона
1) Частые приглашения на собеседования. Мы уже многим людям помогли составить «продающее», сильное резюме и поняли, что работает, а что нет. Этот образец составления резюме медицинского представителя проверен практикой.
2) Стандартный формат. Каждый hr-менеджер и директор мгновенно найдет нужную информацию в резюме. Все просто.
3) Компактность. Если вы думаете, что 4 листа с вашим опытом работы кому-то нужны, вы глубоко заблуждаетесь. Менеджеры по персоналу любят, когда все понятно, удобно и просто. Наш образец — это пример правильного составления резюме для работы медицинским представителем.
4) Важные вещи наверху. То, что работодателю важно, будет расположено на самом верху и сразу бросится в глаза тем, кто занимается подбором кадров. Это даст вам преимущества перед другими кандидатами.
5) Резюме можно просто менять в зависимости от вакансии. Чтобы быстро найти хорошую работу, эффективнее всего немного менять резюме под каждую вакансию. Все просто — скачайте и используйте наш образец того, как составить резюме медицинского представителя. Он позволяет вносить изменения моментально.
Чтобы скачать образец резюме медицинского представителя, нажмите на ссылку ниже.
- 1. Москва Ул.Окская д.2, кв. 10 Phone 111-22-33 Fax 111-22-34 E-mail [email protected] Иванов Иван Иванович Желаемая должность Личные данные Менеджер по продукту -Дата рождения: 1.01.80 -Семейное положение6: холост Образование 1997 – 2002 . Московская Медицинская Академия им. И.М. Сеченова. Фармацевтический факультет. Специальность «Фармация» Иностранные языки Английский - - свободно; Немецкий – рабочий уровень. Опыт работы 2001 – наст.вр. Компания «Нижфарм» Москва Медицинский представитель 1.Работа с врачами ЛПУ и сотрудниками аптек по продвижению препаратов. Организация фарм. Кружков и конференций. 2.Организация закупок фарм.препаратов ЛПУ. 2000 – 2001 Компания «Медпромресурс» Москва Зам.зав.складом лекарственных препаратов 1.Оформление складской документации. Прием товара, отгрузка товара. 2.Организация закупок. Дополнительны е навыки Знание компьютера (MS word, Excel, Power Point, Internet Explorer/ Outlook, Adobe Photoshop) Опыт работы с врачами и сотрудниками аптек; Опыт организации медицинских конференций; Личные качества Трудолюбивый, ответственный, обучаемый, работоспособный, коммуникабельный
- 2. Размещайте свои резюме на сайте в специальной форме, или отправляйте на эл.почту: [email protected]
- 3. Самое главное начало Дорогие коллеги, при поиске работы медицинского представителя, как в первый раз, так и поиске лучшей фармацевтической компании, мы готовы Вас проконсультировать по вопросам эффективного прохождения собеседования, поможем грамотно написать резюме и отправить его правильно нужным людям. Заявки и вопросы отправляйте на эл. почту:[email protected]